Heute Print optimieren, morgen Digital profitieren
Gemeinsam mit dem LMO-Scoring den Weg in die wirtschaftliche Unabhängigkeit von Print gestalten
Die Zukunft der Verlage ist Digital - doch auf dem Weg spielen Print-Produkte weiterhin die tragende Rolle. Mit Hilfe des LMO-Scorings helfen wir Ihnen, die Tipping Points für Ihren Verlag zu ermitteln.
Unsere Kunden
Unser Ansatz
Die Profitabilität einzelner Kunden steht und fällt mit den individuellen Zustellkosten. Mit dem von uns entwickelten LMO-Scoring (Last Mile Optimization), können Sie Ihre Kunden nach der Wirtschaftlichkeit für Ihren Verlag einschätzen. Wir bewerten für Sie alle belieferten und unbelieferten Gebäude Ihres Zustellgebiets. Sie erhalten volle Transparenz als Kartendarstellung und in Ihren relevanten Verlagssystemen.
Darauf aufbauend können Sie mit dem Ansatz der Deckungsbeitrags-optimierten Transformation das optimale Produkt für jeden Kunden identifizieren. Besonders Logistik und Lesermarkt/Vertrieb profitieren von der gemeinsam entwickelten, abgestimmten und strategischen Vorgehensweise, welche die nachhaltige Transformation des Verlags ermöglicht.
Vorteile mit dem LMO-Scoring
Gezielte Kundenansprache und -gewinnung
Kostensenkung und DB-Optimierung
Regelmäßiger Health Check Ihrer Bestandskunden
Hintergrund
Transformationsgestaltung
Um die Transformation von Print zu Digital optimal zu gestalten, ist eine getrennte Betrachtung und Steuerung von Print-Deckungsbeiträgen und Digital-Deckungsbeiträgen notwendig.
Das nennen wir die DB-optimierte Transformation.
Die Herausforderung
Der Print-Grenzdeckungsbeitrag wird zu einem Großteil von den Umsätzen und den Zustellkosten beeinflusst. Eine genaue Kostenzuweisung pro beliefertem Gebäude ist in einem dynamischen Zustellnetzwerk jedoch kaum möglich.
Unser Ansatz
Der von uns entwickelte LMO-Score bewertet alle Einzelgebäude im Zustellgebiet des Kunden und ist ein Indikator für das DB-Potenzial aller Bestands- und Neukunden. Dadurch kann im Verlag eine gesunde Transformation bis auf die Abonnement-Ebene gesteuert werden.
Der Effekt
Printangebote, die höhere Deckungsbeiträge als die digitalen Alternativen aufweisen, können direkt gestärkt werden. Außerdem werden schnelle Optimierungen durch Wandlung in digitale Produkte bei Abonnements mit negativem Print-Deckungsbeitrag möglich.
So gestalten wir die Zusammenarbeit:
- Sie erhalten eine Anfrage über die Mindestvoraussetzung an Daten aus Ihren Systemen. Gemeinsam bestimmen wir, ob weitere Parameter hinzugezogen werden sollen
- Wir kalibrieren das LMO-Scoring auf die individuellen Charakteristika Ihres Verlags und Verbreitungsgebiets
- Sie erhalten eine Erstberechnung des LMO-Scorings für alle Gebäude in ihrem Verbreitungsgebiet, inklusive erster Analysen & Quick-Wins — wodurch Sie direkt beginnen können, Potenziale zu heben
- Regelmäßige Neuberechnungen des LMO-Scorings zeigen Ihnen die Entwicklung ihres Verbreitungsgebiets sowie der Margenstabilität
- Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen Ihre individuelle Strategie zur DB-optimierten Transformation und unterstützen Sie bei der Umsetzung
Über RC Analytics
Unser Ziel bei RC Analytics ist es, komplexe und datenbasierte Fragestellungen in der Verlagswelt mit den besten Lösungen für unsere Kunden zu beantworten.
Mit tiefgreifendem Branchenwissen und innovativen Ansätzen gestalten wir gemeinsam mit Ihnen die Zukunft Ihres Verlags.
RC Analytics ist als Schwestergesellschaft von Richard Consulting gegründet worden. Richard Consulting ist eine Boutique-Strategieberatung mit Fokus auf Medien, Logistik und Private Equity und unterstützt ihre Klienten langfristig nach ihrem Bedarf ganzheitlich und wertschaffend in Strategiefragen, sowie im Rahmen von Unternehmenstransaktionen.
Bitte kommen Sie für weitere Informationen auf uns zu - wir freuen uns, Sie kennenzulernen!
